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事業をしていくと、毎年、毎年、毎週、毎日売上が上がり続けることはなかなかないです。
うまくいってる時は心も安定しますが、
経営がうまくいっていないと、
- 寝れない
- 情緒不安定
- 何から手をつけたらいいのかわからない
- 自分のやっていることが誰にも必要とされていないんだと強く感じる
- 自暴自棄になり、自己嫌悪
- 誰にも相談できない
こんなことが毎日起こり始めます。
経営がうまくいってない時、何をしてきたのか？を３選お伝えします。
・ボトルネック
・寝る
・ルーティンを決める
ボトルネックを探す
- 売上
- 客数（ひと月のトータルのお客様の数）
- 客単価（売上÷客数をすると出てきます）
- 新規顧客数
これを前々月・前月くらいの数字をひと月ごとに出します。
数値化すると、現実が見えてきます。
自分の感覚で「新規たくさんきてる！」「リピートも結構してもらってるはず」・・・
そんなアバウトな感覚が数値化することで、打ちのめされます。
自分が苦手な分野、できていないところ、弱いところがよく見えてきます。
まだまだ数値化する数字はありますが、上記はあくまで最低限の数字計測です。
数字を出して満足して終わるのではなく、分析していきます。
寝る
- 明日こそはお客様来てくれるかな？
- どうやったらリピートしてくれるかな？
- 自分のやってることって必要とされていないのかな？
- 支払いできるかな？
・・・・
考え出すと不安でたまらなくなり、また考えるとネガティブに陥って自己嫌悪になります。
まずは寝ましょう。
７時間なのか８時間なのか知りませんが、自分がこの時間寝たら元気でいれる時間を見つけて寝ましょう。
私が売上が底をついていた時に、師匠に最初に言われた言葉が
「とにかく寝ろ」
これがアドバイスでした。
寝れないよー！なんて思ってましたが、しっかり寝るようになった方が何故か売上が上がるという不思議。
やってみてください。
ルーティンを決める
朝起きたら歯を磨く・昼ごはん食べたら歯を磨く・夜寝る前に歯を磨く
ように毎日の無意識の週間を仕事でも決めていきます。
めちゃくちゃ稼いでる経営者の方は、ほとんどマイルーティンをお持ちです。
しかも結構細かく１日のやるルーティンを決めておられます。
それが無意識にやりす技て、当たり前化しています。
朝5時に起床
朝6時から軽く運動・ストレッチ
朝7時からブログを書く
など、エクセルみたいな表にして時間ごとに何するかを決めます。
LINEする時間やメールする時間など具体的に細かく分けておられることも珍しくありません。
歯を磨くのに今日のご機嫌具合で磨く・磨かないは決めない人が多いはず。
それぐらい、無意識にルーティンを決めてしまうのです。
気持ちが、モチベーションが下がろうが当たり前のようにしてしまうことをルーティン化していきます。
ざっくりすぎるルーティンはNG
稼げる前までの私のスケジュール
朝7時に起床
朝9時30分〜夜10時30分まで仕事
夜12時30分 就寝
昼食時間も、夜ご飯の時間も休憩時間もごちゃ混ぜになっているようなものはNG
決めた最初はいろんな戸惑いもありますし、LINEをすぐに返していた方ですが返さないと不快に思われないだろうか？
など、グッと堪えることもありました。
これが自分のものになると、何も気にならなくなるし当たり前化しているので困ることはなくなります。
経営者になると、【自己管理】が重要だということをよく思い知らされます。
稼げるまで苦しいです。
稼げるようになったら楽しいですから、売上がなくて落ち込むとは思いますが踏ん張ってください。
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